引言：技术好，也要有人懂
手里有很棒的技术解决方案。但客户不知道。这该怎么办？这就是技术推广要解决的问题。
技术推广不仅仅是卖产品。更是建立信任。让客户明白你的技术能帮到他们。今天，我们就来聊聊如何做好技术推广。
第一步：搞清楚谁需要你的技术
推广之前，先问自己一个问题。谁是你的客户？
不要试图把东西卖给所有人。那是不可能的。你需要找到最需要你技术的那群人。
他们是大公司还是小企业？他们在哪个行业？他们每天有什么烦恼？
了解得越清楚，你的推广就越精准。比如，你的技术是帮工厂省电的。那你的客户就是工厂老板。而不是餐厅老板。
第二步：把复杂的技术讲简单
技术往往很复杂。有很多术语。但客户不关心这些。
客户只关心一件事：你的技术能为我解决什么问题？
所以，要把技术语言翻译成大白话。不要说“我们的算法基于深度学习模型”。要说“我们的系统能自动识别异常，比人工检查快10倍”。
用具体的例子，讲故事。讲你的技术如何帮助了另一个客户。解决了什么麻烦。节省了多少成本。这比任何参数都更有说服力。
第三步：用内容建立信任
客户买技术产品，很谨慎。因为他们怕买错。怕花了钱没效果。
建立信任最好的方法，是展示你的专业。通过内容来展示。
你可以写文章。分析行业的痛点。提供解决方案的思路。你也可以做视频。演示你的技术如何操作。效果有多好。
当客户在找答案时，看到了你的文章或视频。他们就会觉得：这家公司很懂行。慢慢地，信任感就建立起来了。
第四步：找到客户的聚集地
你不能在家里等客户上门。你需要主动出击。
你的客户在哪里，你的推广就做到哪里。
如果客户是工程师，他们可能在专业的技术论坛。如果客户是企业决策者，他们可能在领英这样的职场社交平台。
参加行业展会也是个好办法。和人面对面交流。发一些小册子。或者直接演示产品。现场获得反馈是最直接的。
第五步：提供试用和案例
“光说不练假把式”。
如果可能，提供一个试用版。让客户亲身体验。体验越好，成交的可能性越大。
如果不能试用，那就展示成功案例。
把过去服务过的客户列出来。把他们的好评放上去。把技术前后的对比数据亮出来。这些都是最有力的证明。
总结
技术推广并不神秘。核心就是沟通。
找到对的人。用他们听得懂的话。解决他们真正的问题。
多一点耐心。多展示你的价值。客户自然会向你走来。
